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网站详细介绍
加盟,招商,连锁,招商行业门户网站--全商网
品    牌 : 全商网
行业特征 : 招商行业门户网站
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域名时间 : 2007年5月21日
ALEXA排名 : 三月平均:492,987
备 案 号 : 皖ICP备13000940号-23
网站名称 : 全商网
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招商行业门户网站全商网介绍


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全商网资讯摘录


实体书店遭遇“逆行”尴尬 网上书店进入“大跃进”

书籍,是每一个人都需要的精神粮食。随着时代的发展,书籍的销售也有了变迁。经历了关店风波后,厦门光合作用书房(以下简称“光合作用”)年底前有望起死回生。

11月6日,厦门文化(创意)产业协会副理事长苏晓东通过其微博对外透露,在厦门市委市政府相关部门的介入下,由厦门市文化(创意)产业协会与光合作用形成光合重组领导小组,并已在近期陆续与十余家意向投资企业密集磋商,光合作用涅槃在即。

11月9日,光合作用行政法务部经理陈慧颖接受《华夏时报》记者采访时表示,目前已经有几家企业在同光合作用洽谈重组的事情,他们欢迎更多企业前来洽谈重组。

在以光合作用为代表的实体书店纷纷倒地的时候,网上书店却正在加速扩张。

实体书店遭遇“逆行”尴尬

1995年,当创始人孙池决定把自己的书店起名为“光合作用书房”时,曾期望营造一种有别于大型购书中心的“私人空间”的感觉。即使店面再小,光合作用内部空间也常常被故意隔成不同类型的阅读区,任读者随意地找个台阶,坐在那里看一整天的书。

但与其他传统图书零售商不同,此前,孙池并不怎么担心网上书店的威胁。

然而,现实并没有像孙池想象的那么乐观?!按?004年开始,网购市场的冲击就已经初露端倪,当时我们的想法就是在网络购物时代来临之前,让光合作用成为读者的精神必需品?!?/span>

陈慧颖坦承,大规模扩张就需要投入很多的资金,然而民营书店融资困难,只能靠自己的资金发展,光合作用在不断扩张的背景下,就遭遇了资金短缺的问题,再加上网上书店的发展速度超越了他们的想象,网上书店打折太低,优势太明显,于是就出现了当下的困难。

孙池透露,近三四年来,光合作用的销售量直线下滑,房租、水电等成本却又急剧上涨,销售额连续四年下滑,今年更是下滑了40%,销售和成本两头夹击,压力在不断增长。目前公司确实遇到资金缺乏,拖欠了一些供应商的款项。

对于眼下光合作用的遭遇,苏晓东接受本报记者采访时表示,光合作用书店虽然在2004年就开始谈论转型,但是速度太慢了,他们是有自己想法的,只不过落实起来不够到位,企业本身的经营需要反思和检讨。

事实上,光合作用的歇业,只是实体书店遭遇网络书店冲击的一个缩影。在多家网店低价抢占图书市场的背景下,北京第三极书局、风入松书店、上海季风园书店此前也纷纷上演了“关门潮”。而在广州,香港三联书店的5家门店已全部撤离。

据中华全国工商联合会书业商会调查,在过去10年里,有近五成的民营书店倒闭。苏晓东认为,实体书店受到互联网的冲击,已经成为整个行业的问题。

网上书店进入“大跃进”时代

就在实体书店普遍走向末路的时候,亚马逊、当当网两家等企业凭借早“触网”的优势,目前已经占据了整个网上书店市场的80%。非但如此,网上书店正在加紧步伐大跃进。最近,网上书店掀起少有的价格战。

苏宁旗下电商平台苏宁易购花费2亿元打造一套系统,为吸引流量,上线了图书频道,并打出0元购书活动,惹得当当网紧跟其后,也打出“满100返200”的标语,而京东商城也推出畅销书1~3折限时抢购等低价促销活动。

不过,据消费者反映,当当的促销听起来很美好,但是仔细查一下游戏规则立马就心凉了;苏宁易购则是书非常少,想要的都没有;而京东的限时限量太折腾人;卓越的则是满99元赠畅销书,缺乏吸引力。更有一部分买家反映,部分图书发货慢且被损坏。


寻找低廉的货源 开网店才能赚大钱

无论做什么事情,首先您需要的就是确定自己需要的是什么??晔紫纫范ǖ木褪?quot;开网店卖什么好",上网的人越来越多,小店赚小店,大店赚大钱,小店终有一天变成大店,只是时间问题。

小编亲眼所见自己身边的朋友,从零开始,只用了半年时间就实现了月赚万元!定律很简单,坚持、坚持、再坚持!没有不赚钱的店,只有不愿意去赚钱的人。

开网店赚钱吗?如果是本身有货源渠道的朋友那自然不必多说,这一步就跳过去了,这里为开网店需要找货源的朋友支支招!找货源之前首先得想好你是做一件代发呢,还是批发商品囤在家自己卖。

开网店赚钱吗?寻找低廉的货源

1.充当市场猎手

密切关注市场变化,充分利用商品打折找到价格低廉的货源。就拿网上销售非?;鸬拿埔挛锢此?,卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰,再转手在网上卖掉,利用地域或时空差价获得足够的利润。

2.关注外贸产品

如果有熟识的外贸厂商,可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西,这部分商品大多只有1-3件,款式常常是明年或现在最流行的,而价格只有商场的4-7折,很有市场。

3.买入品牌积压库存

有些品牌商的库存积压很多,一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。如果你有足够的侃价本领,能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来,定能获得丰厚的利润。

4.拿到国外打折商品

国外的世界一线品牌在换季或节日前夕,价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友,可请他们帮忙,拿到诱人的折扣在网上销售,即使售价是传统商场的4至7折,也还有10%至40%的利润空间。

5.批发商品

一定要多跑地区性的批发市场,如北京的西直门、秀水街、红桥,上海的襄阳路、城隍庙,不但熟悉行情,还可以拿到很便宜的批发价格。

找到货源后,可先进少量的货试卖一下,如销量好再考虑增大进货量。在网上,有些卖家和供货商关系很好,往往是商品卖出后才去进货,这样既不会占资金又不会造成商品的积压。

总之,不管是通过何种渠道寻找货源,低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源,你的网店就有了成功的基础。


遵循以下理论 轻松创业 轻松赚钱

选择网络创业,就一定要知道网络创业的相关理论。当然了,很多理论不仅适用于网络,也适用于线下的创业甚至我们的生活。下面,我们不妨一起来看一看。

鞋厂理论:

世界上有无数家鞋厂,制造着各自的鞋子,销售给各自的客户。

在网络上,当某个生意已经有人在做的时候,就想想皮鞋理论,你会发现:在大多数情况下,即使有很多人在做鞋子,也并不意味着你就不能再去做鞋子了,别人做了耐克,你可以做李宁,不行就做安踏啥的,即使不知名的杂牌也在三线城市卖的不错。

如果其他的鞋厂都在赚钱,那么你也有机会在这个市场里分一杯羹;如果其他鞋厂都在亏钱,那么你要想办法把他们亏掉的钱赚到自己手上。把成本、产品、服务、渠道、营销都做好,你就有机会超过现有的竞争对手。赚钱的生意,往往都是已经有很多人都在做的生意。如果某种生意只有你一个人在做,也许说明你的生意没法赚钱,所以没人看得上。

杂货店理论:

很多大型的卖场或公司,比如沃尔玛、八佰伴、麦当劳等,最初都是从一家小店起家的,从小蚂蚁逐渐做到巨无霸。

在网络上,很多人相信,在没有VC的时候,公司亏钱是正常的,等某一天拿了巨额的VC,扩大规模、全国连锁,就肯定会赚钱,于是公司的核心团队把时间精力都花在了各类投资经理身上。这时候,就该想想杂货店理论,如果你经营一家小杂货店都一直亏钱,那么,如果有人帮你做到全球连锁,你会亏得更多。

除去那些具有技术革命性的公司(比如3G、云计算、光存储啥的),在大部分情况下,一个好的公司、或者说一个好的商业模式,如果在大范围内可以赚钱,那么缩小到一个小范围去运营,也应该是赚钱的。这样的公司,尽管前期需要少量的初始资本和时间来配置人员、软硬件,但绝不会把自己的未来寄托在虚无缥缈的巨额投资和全球扩张上。沉浸在VC幻想里的孩子们,不如先去经营个杂货店,会比见VC学到更多东西。

户口本悖论:

警察局有当地所有居民的户口档案,但是警察局能从中赚钱么?

在网络上,很多人都把“抓用户”作为唯一的追求(或者作为前几年的唯一追求),而忽略了构建真正可行的健康的盈利模式。这时候,你就该想想户口本理论:警察局拥有那么多用户的详细资料,详细到血型、电话和住址门牌号,你的网站能比警察局更牛逼么?如果你以为靠那点用户的email就能赚钱的话,警察局早就可以去纳斯达克了。

当然,我不否认一定基数的用户的确是赚钱的重要条件之一,但是光养用户、不思现金流是没有意义的。有很多手持几百万注册用户的网站还看不到任何赚钱的希望,而有些才几万人的小站却每天有稳健的现金入账。所以,如果赚不到钱的话,建议别再到处炫耀有xx百万用户了,搞那么多用户还不赚钱,只能证明两个字:无能。

沸水理论:

把水煮沸后,看上去热气腾腾,但水的总量不会增加,而且需要供热成本。

在网络上,很多人不择手段地去追求用户的“活跃度”,却不考虑活跃度到底能带来什么收益。


网络创业 了解自己的长处 发现自己的优点

在如今的社会中,想创业其实机遇还是非常多的。网上的掌柜们队伍逐渐庞大,尤其随着是支付宝的推出,更加坚定了许多想加入电子商务行列的人们的信心。方便的交易平台、安全的交易手段都已经逐渐完善了,还等待什么呢?

所以,当你已经确定要开一家网上店铺后,“卖什么”成为了最主要的问题。从店铺的情况我们可以看出,目前个人店铺的网上交易量比较大的主要是来源自服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。

你在考虑卖什么的时候,最好是从自己的兴趣和能力而定,并且尽量回避那些自己不熟悉、不擅长的领域。而且,同时需要确定目标顾客是谁?在哪里?他们喜欢什么呢?现在的主流网民呈现出两大特征:以游戏为主要上网目的的学生群体;以网络信息查询、交易为主要的上班族——白领或者准白领。

当然,无论是针对哪一类的群体,特色店铺总是受欢迎的,如果能寻找到切合时尚又独特的商品,如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务,会是网上店铺不错的选择。

确定了商品的类别,还需要明白商品的价格的情况。总体而言,商品的价值高,收入也高,但投入相对较大。对于既无销售经验,又缺原始资金的创业族来讲,确实是不小的负担。

而且网上交易一个最大的特点就是覆盖的地域范围广,这样,一些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的,因为在邮寄时商品的物流费用太高。

其实我们可以从一些搜索中发现,水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词,这些关键词从一个方面显示出人们的购物倾向。

珠宝类:“水晶”的热卖。水晶一直是网上交易最为活跃的分类之一,流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。而且,水晶、银器和玉器的热销,带动了2004年网络珠宝分类的销售热浪。

礼品居家类:“Zippo”、“床上用品”受宠。选购礼品一向是花费心思的差事,如今人们的送礼越来越偏向于品位与个性,具有一定文化品位象征的Zippo打火机成为新宠。仅“Zippo经典铬”一种款式,2003年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点——实用。居家装饰能看出主人的品位和心态,或素雅、或卡通、或时尚。

数码产品类:尤其是手机一族中具备“可拍照”、“彩屏”与“和弦”功能的成员越被青睐。手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能,可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点,价格适中、功能兼备、具有彩屏、和弦功能的手机也仍有众多的购买者,摩托罗拉T720就是其中的典型。

收藏类:“奥运”相关收藏品热潮不退。奥运吉祥物的推出,引起了各界的关注,带动了各类奥运相关纪念品的收藏热潮。并且预计将在很长的一段时间内依然成为时尚焦点。

除此之外,诸如健身球、瑜伽垫等适合于室内运动的健身器材,以及音像店中颇难觅得的运动教学VCD也是网上店铺的抢手货电子商务专家就曾指出,经营这些东西更适合在网络上,网络比传统交往方式更容易地聚集起线下虽然松散但数量却在持续增长的爱好者群体。

知道了自己擅长哪个方面,想做哪方面产品的销售之后,那么就需要明白到哪里去寻找货源。

网上店铺的利润有很大一部分是因为成本较低。掌握了物美价廉的货源,就掌握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例,一些知名品牌均为全国统一价,在一般地面店最低只能卖八五折,而网上可以卖到七至八折。

而在网上,服饰类商品的价格都是商场的二至七折。而找到这样的货源并不是太难的事情。比如,你可以充当市场猎手:密切关注市场变化,充分利用商品打折找到价格低廉的货源,利用地域或时空差价获得足够的利润。

网上有一些化妆品卖家,与高档化妆品专柜的主管熟悉之后,可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品,然后在网上按专柜9折的价格卖出,因化妆品售价较高,利润也相应更加丰厚;比如,时刻关注外贸产品:外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势,一直是网上销售的热门品种。

很多在国外售价上百美元的名牌商品,网上的售价仅有几百元人民币,使众多买家对此趋之若鹜。淘宝网掌柜李小姐由于工作关系积累不少各地的纪念品,送了一部分给亲友后,仍有大量剩余。在朋友的推荐下,张小姐将自己的闲置物品上网销售,没想登出不久就销售一空,现在,她的小店已经有了固定客户200多人;比如,通过亲戚朋友拿到国外打折商品:国外的世界一线品牌在换季或节日前夕,价格非常便宜。

如果在国外有亲戚或朋友,可请他们帮忙,拿到诱人的折扣在网上销售,即使售价是传统商场的4至7折,也还有10%至40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注……其实方式不少,只要多留意多观察多总结他人的经验就可以上手了。

相信在这些流程都做好后,你的网上商店就有了成功的基础,你现在需要的就是诚实经营、朴实交易。无论是在哪个交易平台,卖家的诚信都是非常被买家看重的。

对于新卖家来说,在缺乏交易数量的情况下选择采取淘宝提供的支付宝工具进行网上交易是最为安全和容易给人信任感的方式了。支付宝是阿里巴巴旗下推广的一种电子交易中介方式,其口号就是“你敢用,我敢赔”。通过支付宝,即可免费在卖家的店铺开通在线支付的功能,不但费用全免,而且资金自由。

在提供商家信用中介、赢得买家信任的同时,更具备强大的交易管理系统和帐务管理系统等功能。对于网络初创业的网络新鲜人来说,是必须配备的一件利器呢!

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