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网站详细介绍
医药B2B网站--医药电子商务--医药招商网
品    牌 : 医药招商网
行业特征 : 医药B2B网站
百度权重 : 4
Google-PR值 : 4
域名时间 : 2003年2月24日
ALEXA排名 : 三月平均:799,251
备 案 号 : 京ICP备05017546号-3
网站名称 : 医药代理信息网
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医药B2B网站--医药电子商务--医药招商网





                      医药招商网://www.yy99.net



医药招商网介绍


医药招商网是一家专业的内蒙古11选五推荐,也是知名的医药电子商务,成立于2003年是专业从事医药招商,药品招商就到中国医药代理网,专业的新特药招商网站.提供医药招商,药品招商,医药代理,药品代理信息。


医药行业资讯摘录


                 医药电商势不可挡 专业化发展是必然


   最近,国家食品药品监督管理总局正在对中国医药电子商务政策法规的修订进行调研,虽然目前还仅是很小范围,但总局透露出来的信息是以非??诺淖颂赐贫揭┑缱由涛穹⒄?。类似只有连锁药店才能申办网上交易资质的条款及一些前置性的审批条款或将被改变,同时医疗器械在分类管理原则下,其申办B2C电子商务业务或将可独立申请。
   CFDA有关高层表示医药电子商务“发展趋势挡不住,专业化发展是必然”,应当“疏堵结合、以疏为主”,“通过扶持更多的规范化经营者,达到打击覆盖非法经营者”。
   据了解,早在2005年10月8日出台的《互联网药品交易服务审批暂行规定》中将医药企业电子商务分为三种类型,其中向个人消费者提供互联网药品交易服务的企业应当是“依法设立的药品连锁零售企业”。
   由于门槛较高,近八年来只审批了100余家网上药店,单独经营医疗器械的企业无法申办器械电商资质,而且很多还是最近两年才审批的,这在一定程度上影响了医药电商行业的发展进程。CFDA调研的一项重要内容就是降低网上药店审批门槛,只有连锁药店才能设立网上药店的条款极有可能被修改或取消。
   今后,占据药店门店总量的超过三分之二的单体药店、甚至其它机构或个人,是否就可以开设网上药店从事合法的医药电商业务了,这点很是令人期待。调研还有的内容是将来是否把医疗器械单列出来,医疗器械企业可以独立申办网上交易资质,以推动医疗器械电商的大发展。
   按2005年的“规定”,“互联网药品交易服务,是指通过互联网提供药品交易服务的电子商务活动?!币簿褪恰耙┢贰本桶艘搅破餍?、直接接触药品的包装材料和容器在内了。而医疗器械是无法独立申办网上交易的。而事实上,在近年的网上药店发展过程中,一些做得比较大的网店并没有将药品作为主打产品,而是靠卖计生用品或家用医疗器械为主。
   如今,医疗器械作为一个很成熟的产业,这一领域的电商化也是必然趋势。从调研中“大力推动医疗器械电商发展”的倾向、并征求可否单独申办的意见看,显示了CFDA在电商发展事业上开明、务实和前瞻的思维态度。


            传统模式越来越受限,OTC市场出路究竟在哪里?


   在对2004年的医药市场盘点时,大家普遍的感觉是“医药行业不象以前那样好做了”,也没有什么好的产品,好的方法,大家都有一个共同的愿望:那就是希望寻求新的方法,希望在现有的模式上有所突破。
  医药保健品营销曾经作为中国市场营销中最活跃的一份子,创作出了无穷尽的辉煌!近20年的营销过程,造就了数以十万计的百万\亿万富翁.传统的广告轰炸、终端无休止的疯狂拦截、屡试不爽的专柜促销、煽动力极强的会议营销等等曾经是蒙军为代表的北派营销乐此不疲的经营技巧.然而,这样的一切,在2004年\2005年遇到了前所未有的冰冷境地。似乎在一夜之间,曾经最火爆的中国OTC、保健品市场就已经风光不再!
  以2004年的北京为例,众多的医药保健品在北京的主流报媒以单品5---8个整版\每周的频率狂轰乱炸,一时间,给医药行业表面繁华热闹/报社心里窃喜,盘算着来年广告一定涨价!然而,只有那些操盘人心里最明白,消费者根本是铁石心肠不动心,终端专柜销售一点也没有起色。事实也是如此,据笔者了解,2004年后半年北京报媒的几个医药广告大户销量并不是很好,广告投入和产出比严重不成比例。这样的现状给市场的恶劣影响直接体现到了2005年,在上半年,各大北京主流报媒广告量出奇的少,除了国家加大了对报纸广告的审批力度,众多的厂家也在掂量市场的水到底有多深而不敢轻易出手!
  2004—2005年市场现状主要表现在:
  频繁的?;录钢ё判幸敌庞?;
  国家的监管力度再次加大;
  广告费用直线上升而广告的反馈率却在直线下降
  终端费用不断上涨,竞争大
  渠道利润越来越薄
  好产品不多,包装严重同质化
  终端顾客冷冷清清,每月销售额逐渐走低
  各大媒体纷纷围剿;
  好产品招不到商,经销商找不到好产品
  消费者对医药保健品广告的信任度明显降低等诸多不利因素接踵而至。
  从表面来看,好像只是市场遇到了一个低谷惨淡时期,其实纵观中国医药营销的20年历史,就能得出结论,2004年甚至更长一段时间是一个“洗牌”的过程.  
   中篇  渠道面临变革
  传统的渠道分级销售模式在以蒙军为代表的北派营销体系中曾风靡一时,企业通过招商,迅速建立以“大区-省区-地市-县级-销售终端”为框架的网络销售系统,并制订严格的区域市场?;ふ吆陀С终?。
  不可否认,在当时的市场背景下,这种传统的渠道策略是有效果的,业绩也是突出的。但这并不意味着此种销售模式就是最科学的,最符合市场规律的。市场是变化的,某个阶段的成功不能代表已经准确把握了市场脉搏。
  过去,渠道越多越好,终端越广越好,但近几年,随着大卖场等对供应商具有高度“话语权”的商业业态的兴起,使得通路费用等不断攀升,厂家不堪重负;而产品同质化、行业恶性竞争、虚假广告等更使保健品行业信任度急剧降低,消费信心持续下降,传统“大通路+大广告”的营销模式遭受重创。
  市场的发展已经逐步呈现出了传统模式的种种病垢:传统销售渠道构架的脆弱,网络结构的松散,繁杂中间环节的多变性等弊端彰显无疑!
  曾经赖以生存的分级渠道销售体系,逐渐显露出竞争力的不足、合力的缺乏、运营效率的低下、市场机制的不灵活等制约因素,直接导致了各级代理商只顾自身发展,不愿与企业共建品牌,缺乏整体运作意识的不利局面。


                          如何做好展会医药招商


   通过展会的形式做医药招商,对于很多中小企业来说不失为一种好方法。参加展会面对的客户群体更有针对性,在寻找经销商的同时也可以扩大企业名气。
   然而也有许多中小医药企业针对参展招商大倒苦水:展览会是参加了但咨询的医药经销商太少,参展后真正达成协议的经销商就更少了。如此的不尽人意的效果,怎能不让中小企业伤心呢!
   如何才能做好展会医药招商呢?
   一:会前宣传
   在宣传方面主要集中在收录各届展会医药保健品招商产品信息量多的专业医药保健品招商网站上发布招商产品信息、展会的会刊、展前快讯或在专业媒体上临时性投放一些广告,如《中医药报》《中医药经济报》《中国药交会网》《中国医药网》等媒介,使医药保健品经销售商会前充分了解,会中直奔主题达到现场高交易额的达成。
   二:较好的展位口岸
   好的位置,就是好的广告平台,显眼的位置和角落的位置差价巨大的原因就是曝光度的多少。
   如果做到了以下方面:展位的设计特色也是吸引参展观众“驻足”的主要因素,展位设计的好了,视觉冲击力强或者有特色,很容易吸引附近的观众到企业的展位前。参展所需的资料要提前准备好,而且准备充分,不要发一半就发完了。在展会上搜集信息极为重要,尽可能的留下医药代理商的名片或联系方式,还有就是在来参加展会前,就要进行展位的推广宣传,告诉联系过得代理商咱们的展位号。
   三:富有创意的展位装修
   由于受资金的限制,许多中小医药企业参展的过程非常简单,仅仅是在展会上买一个标准展位,然后在自己的展位上发放一下资料,搜集一些医药经销商名片就可以了。这样的参展方式,放在竞争对手林立的医药展会上,当然是取得不了什么好的医药招商效果了。参展缺乏策略、计划和周密的准备是大多数中小医药企业的通病。
   在展会上做医药招商还可以通过一些宣传手段来吸引客户,比如一些活动和赠品等,还有一点,再加上以上的充分准备,展会医药招商获得客户也是一个好的途径。在展会上必定时间有限,会后必须要进行分析,对很有意向的代理商要主动出击。中小企业资金虽然有限,但如果利用得当,在医药展会上一样可以达到四两拨千斤的效果。


                        营销中的嫁接与创新


   成功的路径多种多样,很多源自于卓有成效而又精准绝妙的或嫁接、或创新的手法。
   融合撞击出的新风采
  看了一则水下变脸的奇葩的报道,在现代都市的海底世界上演古老的川剧变脸奇绝,表演师也被荣冠为水下川剧变脸第一人。两个不搭界的元素融合为一体,加上现代传播方式的渲染,让人印象深刻。如此混搭成功的还有十二乐坊,用现代的曼妙与古典的民乐相得益彰,既是嫁接也是创新。新近上演的意大利时装秀与古老秦腔的绝妙混搭,也是一种跨界的融合和耳目一新,传统与时尚交相辉映。
  莫言的获奖,也让人第一时间联想起东方与西方的嫁接,没有译者的努力和创新,西方评委和读者如何获知中国的红高粱们是现实与魔幻的交合,历史与当下社会的结合,??四珊吐矶怂沟娜诤?,中国传统文学与口头文学的合体?甚至连这次诺贝尔奖也被普遍认为是文学奖、翻译奖和经济奖三位一体的合一,如果没有中国经济令人瞩目的连年高速增长和译者的卓越贡献,诺贝尔奖花落中国,花落中国的乡土文化恐怕很难。
  看似跨界却很出彩的还包括由理财产品衍变成的金月饼、银月饼,去年中秋风靡一时,深受追捧。当节日已经变成了节日经济,月饼就已经尴尬地站在了临近退场的边缘。以前是将各种各种的点缀放进月饼礼盒,演变成饱受诟病的天价月饼,现在则是更多作为配角,主角则是红酒、茶叶、鲜果和各种各样的奢侈品。元宵、端午、中秋几个传统节日的当家商品无一不面临尴尬,人们不禁会问:谁会是下一个月饼?
  诺贝尔奖来的晚了一些,否则莫言老师的作品完全可以成为中秋最受欢迎的月饼伴侣,加倍地卖断货,月饼有多少销量,文化就可以有多少销量。这同样是一种文化营销From EMKT.com.cn的嫁接和创新。而搭乘高考经济热销的高桶粽正是借了中国祝福文化的好彩头和创意,杯装黑芝麻糊也同样借鉴了桶装方便面和香飘飘奶茶的设计,从而将传统的老龄化商品装扮成年轻人的时尚。淘宝与新浪微博的联姻、易信与各通讯巨头和IT平台的强强联手也正是IT界盛行的一种流量商业化转化与互补的嫁接和融合方式。
  医药创新点与壁垒
  当我们进行了这些思想的跋涉,回归到药业的视野中,就会去想那与众不同却带来无穷增值的一点点创新都会在哪里。能把大家都觉得平凡得不起眼的年代久远的老革命焕发成高帅富的魔术手又在哪里。月饼就是我们常说的同质化产品,金月饼、银月饼就是我们所说的差异化产品。
  将两个常见或者不常见的组分组合在一起是一种嫁接和创新;新的给药途径是一种创新;新的适用症是一种创新;全新的营销策略也是一种创新;新的营销模式是一种创新;新的销售渠道还是一种创新;新的推广方式也都是一种创新。。。就连伟哥,也是一次阴差阳错的创新,和没有被大意忽略而成就的伟大创新。
  很多时候营销就是靠的那么一点点嫁接在竞品上的比较优势而成功,比你的竞品更新、更安全、疗效更好;或者更专业、更勤奋、更深入市??;或者政策更具优势(专利、首仿、单独定价等等)、宣传推广更深入人心、人脉更深更广、品质和服务更佳,更受欢迎,才能做市场的赢家。
  独创是一种先机和财富,但一定不要孤芳自赏。因为国人的模仿能力是强大而让人震撼的。一定要考虑怎样给自己树好坚实的壁垒,这个壁垒既可能是技术上的,也可能是营销和经营上的,用一些领先的优势为自己树好铜墙铁壁才能抵御一切挑战。
  需要防范一些似是而非的壁垒,尤其是器械耗材领域,很多专利只是象阳澄湖大闸蟹蟹钳上的的戒指扣,竞品和自己人人都带着,谁都说自己是真李逵,却谁也说不清楚自己和李鬼有什么不同。当存在太多的似是而非时,市场即使尚未饱和或者如日中天,都离陨落只有一步之遥。


                 药店O2O模式下欲造微信营销小时代


    药品与其他商品有所不同,其他用品消费者可以自己决策,药品则不同,交易中必须嵌入一小段专业的医药类服务:买卖医药商品需要咨询,需要不断的交流,需要跟踪和反馈。因此专业服务下的药品买卖,一定基于服务的O2O模式,即互联网电商平台加上传统的门店相互融合,微信则是实现从第一个O(线上)到第二个O(线下)的理想途径。
  要理解这个过程,就必须提到微信最具特点的LBS(Location Based Service)服务,它的价值不可忽视。所谓LBS即通过电信移动运营商的无线电通讯网络(如CDMA网),或是外部定位方式(如GPS),获取移动终端用户的位置信息,然后为用户提供相应服务的一种增值业务。
  具体到微信上,微信的LBS能向用户提供周边大约一公里左右范围内其他微信用户的信息,也能让其他用户搜索到自己。药店方圆一公里的距离,基本就是一般连锁门店服务的范围极限,药店微博利用好LBS服务,就等于掌握了服务范围内的潜在消费者。同时,定位的功能也可以帮助患者实现查询最近的药店,只要用户进入药店附近的区域,就可以收到药品、促销信息。这样就使药店微信成为一个社区。
  在自我保健时代,人们对非处方药的需求越来越大?;谖⑿诺腖BS定位技术,用户能查询离自己最近的药店和其地理位置、联系方式,并能享受药师即时的专业服务(包括购药前的咨询以及服药后的反?。?,同时还可浏览相关的养生保健、病情自查,急救知识等医疗保健资讯,对用户来说,问药、查药和购药链条都将变得更加便捷。而从药店角度,利用微信的LBS,了解客户需求,知悉买家反馈,因应调整服务内容,形成药品买卖双方的互动,药店销量就有机会增加。
  对于未来连锁药店的发展方向,京东医药城CEO崔伟预测,实体药店肯定会继续存在,但药店需要根据O2O的要求做调整。而药店微信就属于可以尝试的O2O方式之一,有助于完善和优化线下工作,使之数字化,人性化,提供服务附加值。崔伟解释道:“传统的实体药店固然专业,但他们不能很准确的去服务客户,不能充分用好专业服务,更多消费者处于被动地位。通过微信等O2O模式,可以持久、有针对性的提供优势专业服务,提供顾客需要的专业药学服务、规划和快捷配送等。未来空间将不是实体的简单的空间,而是多屏的,手机、汽车等,通过这些可以实现会员黏性的增强?!?/span>
  根据统计,绝大多数药店还没开始关注微信这一领域,在中康资讯评选的2012年度全国十大零售药店中,也仅有老百姓大药房、云南鸿翔一心堂药房和广东大参林3家开通了微信公共账户,其他7家企业,在微信市场均未见身影。
  然而,随药店行业不断成熟,连锁药店要在现代竞争中胜出,就必须顺应时代潮流,重视手机、iPad等移动终端作为人们获取信息手段的重要作用,并把药店营销与之紧密契合,大力拓宽新型营销及服务方式,为己所用。近年来微营销呈迅速普及之势,这种趋势扩展到药店只是时间问题。未来中国的连锁药店,如果既不触网涉足网上药店,也不开展微营销等新手段,只固守传统营销的“一亩三分地”,难免将走向没落。

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