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内蒙11选五走势图 新闻:搜了网:小米式营销被质疑 电商该如何选择营销方式

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搜了网:小米式营销被质疑 电商该如何选择营销方式

  10月15日小米公司的小米3手机正式开始第一轮的网上“抢购”,22日小米3手机第二轮开抢。两次销售均在短短1-2分钟内便售罄,其火热程度甚至赶超春运排队购买火车票。即便你对小米手机没兴趣,很多人也是对小米的饥饿营销有所耳闻。而我们的周围,同事、朋友,抢小米手机也已经成为茶余饭后热议的话题。似乎抢小米已经成为很多网民的一种习惯,而米粉也是每逢小米手机换代开抢,都必定要去体验一番,然后换个新手机玩玩。

  他抢小米很厉害,每次都能抢得到,这次一定要让他帮我抢一台。这是笔者经常能在上班时听到的一句话。而每逢小米开抢,大家也是做足准备??赡苡械娜耸潜ё乓恢执蟾盼乙睬啦坏?,不过总得去参与一番的态度。不过身边确实有越来越多的人使用小米手机。小米手机的营销似乎有一种魔力,让很多网民渐渐成为它的信徒。

  小米的这种饥饿营销,可以说是雷军深得乔布斯真传。也让雷军有了“雷布斯”的外号。小米也因这种营销方式获得成功,让互联网手机的发展模式成为中国互联网的一个特色。但这种营销方式最近也收到了一些质疑的声音。这种质疑主要来自于小米在手机市场中的地位,虽然小米获得最新一轮融资,估值也达到一百亿。从销售额来看也成为继淘宝系、京东商城之后中国第三大电商企业。但在国内品牌手机中小米只能排在第十。远远低于三星、联想、酷派、华为、中兴、天语等安卓平台智能机品牌。

  我们知道传统手机品牌采用的是传统渠道和网络直销相结合,而小米则是单纯的网络直销,营销方式难免存在局限性、单一性。而网销更考验物流能力。与其说雷军采用了饥饿营销,限量抢购。倒不如说线下渠道拼不过传统品牌,网络销售物流能力难以驾驭过高的销量。虽然小米前景被看好,但其营销方式难免让人觉得有些底气不足。动力和压力之间仅有一线之隔,如果一直停滞在饥饿营销模式上,很难有更大一步的提升。

  如今垂直电商大发展,融资、扩张、营销也是各显神通。但是很多电商企业看到了小米手机的成功,也似乎想要效仿,另辟蹊径选择另类营销方式。搜了网(//www.51sole.com/)作为国内领先的垂直商业搜索引擎与系统化网络营销平台,凭借多年营销服务的经验分析表示,垂直电商的发展有着互联网细分需求的必然性。地方、垂直行业的电商有着十分巨大的潜力。做要做好服务体验,并开展有效的营销和融资,很多垂直电商都大有可为。但是选择营销方式也十分重要,搜了网表示垂直电商营销最忌讳三点:一、盲目烧钱换不来效果。相比较大型综合性电商,垂直电商营销成本更高,因为市场竞争激烈,用户认知度低,营销转化为用户的成本比京东淘宝要高很多。二、采用低端营销方式。目前还有很多垂直电商想通过发外链,百度知道优化、论坛博客推广获取流量。这类零散式低端营销已经过时。想要做法必须做好整合营销,并加大广告投入。三、缺乏理性,一味效仿成功营销方式。比如很多电商希望效仿小米的饥饿营销模式获得成功。殊不知这种营销方式十分不适合电商企业长远发展。毕竟小米是特殊行业纯粹做手机,垂直电商不仅仅是经营某个产品,饥饿营销不可能都适用于各种产品。

  虽然小米的营销方式被质疑,但其前景还是很乐观的。而垂直电商也是如此,只要做好营销,融资也会变的更容易。搜了网作为一家较早提出整合营销概念的平台,一直致力于为电商企业提供系统化营销服务。行业目录、地方目录为电商企业提供品牌展示。发布引擎帮助电商企业一键发布推广信息。搜了通则根据电商营销特性完美定制,比营销qq更符合企业需求。在饥饿营销大行其道的形式下,电商应理性选择营销方式,系统化整合营销才是走向成功的大门。

              搜了网:微营销正当道 传统营销方式面临整合


  所谓微营销,是微博、微信等新兴社交媒体兴起后所延伸出的营销方式。比如通过微博营销大号制造话题引起转发,商家微博抽奖活动、微信公众账号向用户推送信息,O2O模式在微信上的尝试,这些都属于微营销的范畴。而一些大型电商与微博、微信的合作也是开始重视微营销价值的一个信号,如近期阿里和新 浪的联系,好乐买与腾 讯 微博的合作,都是希望藉由微博、微信所提供的平台、用户、信息传播方式来达到流量输入的效果。微营销正当道,传统营销方式也感受到了背后的阵阵寒意,如何面对来势汹汹的微营销,不仅是商家、用户的事情,同样是传统营销方式的一个挑战。

  微营销真的像传说中那么神?其实不然,虽然带来颠覆性营销方式,并以用户互动性为卖点,但微营销仍然有很长的路要走。比如伴随微营销而来的网络水军问题,不仅微博、微信营销大号购买僵尸粉丝和水军为营销造势,一些商家企业也在通过僵尸粉和水军炒作微博营销的效果。如果说营销大号利用僵尸粉丝和水军,是为了给用户、客户带来一种假象,以此制造营销噱头和虚假效果的话,那企业和商家通过僵尸粉和水军来营销就有点自欺欺人了,毕竟水军和僵尸粉打造的营销模式,效果难以保证,微博大号为了生存可以理解,企业商家这样做,难以有跟风之势,不仅没有效果,甚至会带来负面效果。而微营销面临的用户活跃度下降也是不争的事实, 新 浪微博用户活跃度和注册用户数的比例严重下降失调,微信在经过火爆期后的市场降温和理性分析,也让业内看到了微营销存在的问题。

  那么,在微营销来势汹汹却又不太成熟的形式下,传统营销方式是否还有东山再起的机会呢?其实目前也非常的尴尬,主要的原因是传统营销领域,营销方式过于零散、粗放,没有一个规范的市场,也没有一个完善的规则,单个营销方式放大来看的话,市场参差不齐,没有领军品牌,难以给企业商家带来正面的效果和良好的性价比。市场有需求,但服务行业却难以满足,各个营销方式其实联系很深,但又各自为战,在需要将各种营销方式整合到一起发挥更大的作用之时,没有一个能够担此角色的平台站出来。

  国内领先的垂直商业搜索引擎和系统化营销平台搜了网(//www.51sole.com/)表示微营销大势所趋,未来势必在营销市场分一杯羹,并瓜分一部分传统营销市场份额。但传统营销方式还是有很强的生命力,至少还有40%的潜力没有挖掘出来。而整合营销将是未来传统营销唯一的出路,只有整合营销才能在大数据中挖掘更多的营销价值,将多种营销方式效果最大化,成本最低化,性价比也将是与微营销竞争时最大的优势。举个例子,搜了网所推出的发布引擎,将上千家电商信息平台整合,可迅速将客户推广信息一键发布到这些合作网站,方便快捷成功率高,直达目标用户,再整合搜了网的行业、地方名录、商机信息、自主建站、搜了通即时通讯系统等产品,解决了企业不懂技术、不懂互联网,又有网络营销需求的矛盾,既能节约成本,又将营销效果最大化,是整合营销的一个典型的案例。

  作为传统营销的新模式,整合营销也可以深度整合微营销,未来将是各种营销方式互通的时代,并非微营销、传统营销拼个你死我活,只有合作才能共赢,同样适用于营销领域。

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